home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Network Support Library / RoseWare - Network Support Library.iso / banpr / dec.asc < prev    next >
Text File  |  1992-03-02  |  6KB  |  123 lines
  1. FOR IMMEDIATE RELEASE              Contacts:   
  2.                                    Jennifer Jester/ Lucia Graziano
  3.                                    Banyan Systems
  4.                                    508-898-1000
  5.  
  6.                                    Joann Anderson
  7.                                    Copithorne & Bellows 
  8.                                    617-252-0606
  9.  
  10.                                    Michael Dodson                 
  11.                                    Digital Equipment Corporation
  12.                                    508-467-7018
  13.  
  14.      BANYAN SYSTEMS AND DIGITAL EQUIPMENT CORPORATION ENTER
  15.        WORLDWIDE STRATEGIC SALES AND SUPPORT RELATIONSHIP
  16.  
  17. WESTBORO, Mass., Mar. 2, 1992 -- Banyan Systems and Digital
  18. Equipment Corporation today announced a worldwide strategic
  19. relationship in which Digital will sell, service, and support
  20. BanyanR VINESR network operating system products throughout the
  21. United States and abroad. 
  22.  
  23. In conjunction with the reseller agreement, the two companies also
  24. signed a comprehensive, worldwide cooperative support agreement.
  25. Under this agreement, Digital will provide support for VINES
  26. networks to Digital's global customers. 
  27.  
  28. The agreements are now being implemented throughout the United
  29. States, and will be extended to Europe and the rest of the world on
  30. a market by market basis at a later date.
  31.                     
  32. According to James D. D'Arezzo, Banyan vice president, marketing,
  33. "As Banyan and Digital work together, the synergy between the
  34. companies' products will grow and the potential for expanding our
  35. joint customer base will be tremendous. Equally important, the
  36. cooperative support agreement ensures that our mutual customers
  37. will receive the highest levels of service and support wherever
  38. they are located. The bottom line is that joint customers seeking
  39. a total system solution will be able to get it from Digital."
  40.  
  41. John T. Rose, vice president of Digital's Personal Computing
  42. Systems Group, said, "Digital understands how vital it is for our
  43. customers to have the widest choice of PC networking technologies
  44. and products. Digital's new relationship with Banyan strengthens
  45. our ability to provide customers with cost-effective global
  46. networking solutions for enterprises of any size."
  47.  
  48. Paul Kelly, Digital's desktop services manager, added, "This will
  49. allow mutual customers to maximize their desktop investments and
  50. receive the highest level of service and systems integration
  51. possible. Our agreement with Banyan supports Digital's commitment
  52. to open technology, open products, and open services."
  53.  
  54.                               more
  55.  
  56. BANYAN AND DIGITAL ENTER WORLDWIDE RELATIONSHIP/ March 2/ Page 2
  57.  
  58. Joint customers of Banyan and Digital reacted enthusiastically to
  59. the news of the alliance  between the companies. "We applaud the
  60. establishment of the relationship between Digital and Banyan; it
  61. shows they are continuing to place real-world networking solutions
  62. and customer support at the top of their respective priority
  63. lists," said Art Masson, director transportation systems
  64. development, CSX Technology. 
  65.  
  66.               Scope of Worldwide Reseller Contract
  67.  
  68. The reseller agreement between Banyan and Digital is far reaching:
  69.  
  70.       * Digital will add Banyan VINES products to the Digital price
  71.         list. 
  72.       * Digital will purchase and stock inventories of Banyan
  73.         products and spares, as required to support customers.
  74.       * Digital's multivendor integration lab in Atlanta, Ga. will
  75.         maintain current VINES demonstration products.
  76.       * Banyan will train Digital personnel to sell and support
  77.         Banyan products, and to become Certified Banyan Engineers.
  78.       * The companies will regularly exchange product and technical
  79.         information.
  80.       * The companies will regularly discuss market requirements,
  81.         and hold joint reviews of product market performance.
  82.       * The companies will participate in joint sales lead
  83.         generation and fulfillment.
  84.  
  85.         Scope of Worldwide Cooperative Support Agreement 
  86.  
  87. According to the cooperative support agreement with Banyan, Digital
  88. will offer total systems support, systems integration,  and other
  89. services to customers who purchase Banyan VINES products. These
  90. additional services include:
  91.  
  92.       * Installation support for client and server software.
  93.       * Advisory telephone support.
  94.       * Critical on-site remedial support.
  95.       * Upgrades to new versions of Banyan products.              
  96.  
  97.                                       ###
  98.  
  99.                       About Banyan Systems
  100. Banyan Systems is the pioneer and a leader in enterprise-wide
  101. PC-based networking systems. These systems enable all computer
  102. resources within any organization to interoperate freely as part of
  103. a unified global network. Headquartered in Westboro, Mass., the
  104. privately held company markets products worldwide through
  105. authorized Banyan network integrators and resellers. North
  106. America's largest privately held networking software house, Banyan
  107. was founded in 1983.
  108.  
  109. Banyan and VINES are registered trademarks of Banyan Systems.
  110. BANYAN AND DIGITAL ENTER WORLDWIDE RELATIONSHIP/ March 2/ Page 3
  111.      
  112.                About Digital Equipment Corporation
  113. Digital Equipment Corporation, headquartered in Maynard,
  114. Massachusetts, is the leading worldwide supplier of networked
  115. computer systems, software and services. Digital pioneered and
  116. leads the industry in interactive, distributed and multivendor
  117. computing. Digital and its partners deliver the power to use the
  118. best integrated solutions -- from desktop to data center -- in open
  119. information environments.
  120.  
  121. Digital is a registered trademark of Digital Equipment Corporation.
  122.  
  123.